10月24日，因打造“故宮口紅”而一炮而紅的華熙生物科技股份有限公司（以下簡稱“華熙生物”）啟動登陸科創板的網上網下申購。近年來，我國化妝品市場增長迅猛，且毛利率水平傲視群雄。

    這塊“肥肉”引得明星、網紅、上市公司等各路人馬的垂涎︰美國歌手蕾哈娜創立彩妝品牌並進駐中國市場；中國電子第一街深圳華強北轉型成“代購”雲集的美妝城；藥企片仔　的化妝品業務成為其上半年業績最大亮點……

    從海外市場經驗來看，化妝品行業是誕生大市值龍頭公司的搖籃。長期來看，存活下來的大化妝品集團都是長牛股，其中不乏百倍股。在這個網紅經濟上行的時代，我國化妝品企業迎來了因渠道變革而帶來的彎道超車時機。

    電子第一街變美妝城

    深圳的華強北，被稱為中國電子第一街，揚名海內外。在電子產品時代，各種翻新機、高仿機、組裝機充斥著華強北的每一個角落，締造了無數個百萬富翁神話。隨著電子行業的遇冷，如今美妝產業成為華強北新的轉型方向。

    周末，證券時報記者來到華強電子世界，即使在客源高峰時段，賣數碼產品的地方也是門可羅雀，而且相比國人，外國消費者的面孔反而更多一些。記者隨機采訪了幾位外國消費者，發現他們均是游客。他們告訴記者，在外國旅游論壇里，到華強北買便宜的電子產品是來深圳游玩的必去項目之一，所以過來“淘貨”。但是當記者詢問其體驗時，對方說種類確實琳瑯滿目，但似乎沒有想象中便宜。

    針對此事，記者采訪了幾位賣電腦和二手手機的商家，他們均表示不是不想降價，而是利潤太薄。“當年價格不透明，可以隨便報價。如今網上隨便都可以查到更低的價格。而我們的租金一直在漲，生意越來越不好做。”其中幾位店主表示，大概從去年開始，手機類電子產品利潤縮水嚴重，很多賣“山寨機”的店主都轉行去賣化妝品。

    在華強北步行街的另一頭，昔日做山寨手機而揚名的明通數碼商城則是熱火朝天。雖然依舊保留著數碼城的字樣，但是商城外牆四處可見懸掛的美妝招商廣告。在明通的門口處，堆積如小山似的快遞在接連不斷地運來運走，膠帶撕裂的打包聲音此起彼伏。走進商場內，與冷清的華強電子世界成鮮明對比，記者仿佛置身于幾年前的香港商場︰到處是拉著行李箱四處拿貨的“水客”，行色匆匆地穿梭于商戶間。

    每個檔口的商戶也都擺著成堆的紙箱和厚厚一打待發出的快遞單，店家們都在快速地填寫發貨單，計算器按鍵在不停發出聲響，像數碼城的店主那樣熱情地向路人招攬生意，他們完全不抬頭看外面一眼。展櫃上全是國際大牌的爆款化妝品，當記者詢問價格時，發現其大部分商品的售價僅是專櫃的三分之一，這樣的價格不僅比香港的專櫃便宜，也比機場免稅店便宜很多。如此廉價且大量的國際大牌“爆款”，難免讓人懷疑其商品來源。

    “我們的貨源是歐洲專櫃的供應商，”一位店家向記者強調，“保證是正品。”但是當記者想要看一下商品的來源票據或者品牌授權書時，該店家進行了推脫，拒絕出示。記者又隨機走訪了幾家化妝品商戶，均遇見了類似的說辭和遭遇。這些店家告訴記者，目前全國的“代購”都是在華強北這里拿貨，他們同時也都幫“代購”們直接寄貨到消費者手里，不用中間環節的“代購”們再發一次快遞。“你想把寄件地址填成哪里都可以，他們（消費者）不會發現是從華強北寄出的。”某位店家對偽裝成“代購”的記者如是說。

    證券時報記者隨後又以新人的身份和商場里幾位“代購”聊天，詢問如果發的是假貨，客戶找上門怎麼處理。一位“代購”說︰“這些商家寫著‘支持專櫃驗貨、假一賠十’，有問題就找他們（美妝城商家）。”另一位“代購”透露給記者︰“大部分人嫌麻煩，不會去專櫃驗貨。而且化妝品的櫃姐（專櫃銷售人員）都不怎麼理人，根本不會給驗。”

    在定價方面，一位“代購”告訴證券時報記者，以美國知名彩妝品牌Nars的腮紅為例，國內專櫃的價格是300元，她從華強北拿貨的價格是125元，她賣給客戶是200元，算上郵費10塊左右，利潤率可以達到50%。多位“代購”告訴記者，通過他們的大致估算，華強北這些化妝品商戶的利潤率達到30%左右。

    暴利驅動市場猛增

    化妝品市場的火爆背後反映的是收入增速的滑落和心理落差的補償。經濟回落過程中，體現在人均可支配收入的減少，人均可支配收入的回落進而影響居民的消費支出。但當汽車、住房等昂貴支出回落時，居民手中的余錢可以用于消費那些“不那麼昂貴、也不那麼必要”的消費替代品，這也就是經濟學中有趣的“口紅效應”。

    華強北美妝城的火熱和暴利是國內化妝品市場的縮影之一。目前，中國化妝品市場是全球化妝品行業發展最快的市場之一。

    根據歐睿咨詢統計，2012-2018年國內化妝品行業市場銷售額年復合增長8.7%，其中彩妝市場年均復合增速達到15.4%，同期全球化妝品市場增速為0.9%。2018年國內化妝品行業市場規模達到4105億元，同比增長12.3%；其中彩妝市場增速從2013年的13%進一步提升至2018年的24.3%，增速呈現進一步加快的趨勢。

    從海外化妝品集團近年來在亞洲市場收入增速來看，雅詩蘭黛集團2018-2019財年亞太市場按照固定匯率計算的收入增速達到25%，是2006年以來最快增速；歐萊雅集團亞洲市場有機增速在2018年達到24%，是近10年以來最快增長；在中國的銷售收入增速在高基數上達到33%的高位，創14年來增速巔峰。

    中國化妝品市場這塊“肥肉”引得各方跨界關注。美國流行音樂歌手蕾哈娜從2016年開始創立了自己的彩妝品牌，近日進駐了天貓國際，加大了中國市場的推廣。故宮文創也在2018年末，聯合近日將在科創板登陸的華熙生物推出故宮口紅，故宮口紅上市短短兩日首批預售款即宣告售罄，目前累計銷售超10萬支。此外，藥企也紛紛跨界彩妝。2019年，賣痔瘡膏的馬應龍也將業務擴展到彩妝，推出三款口紅產品。999皮炎平官方旗艦店也上線三款口紅，角逐美妝市場。

(順發小編︰admin)